Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Анализ организации сбыта продукции

Купить Гарантия
Код работы: 40684
Дисциплина: Маркетинг
Тип: Контрольная
Вуз:нет вуза - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 290 руб.
Просмотров: 5293
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: СОДЕРЖАНИЕ
Стр.

1. Особенности формирования спроса на продукцию 3
2. Стимулирования сбыта продукции предприятия 7
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 23
   
Отрывок: 1. Особенности формирования спроса на продукцию

С точки зрения формирования спроса принципиальное значение имеет разделение товаров на две большие группы: товары индивидуального потребления и товары производственного назначения. В соответствии с этим делением методы воздействия существенно различаются.
Товары производственного назначения предназначены для производства изделий и/или услуг, а, следовательно, для получения прибыли. Принимают решение о покупке товаров производственного назначения совсем не те лица, которые непосредственно их используют, а само решение обычно принимается коллегиально на достаточно высоком уровне, нередко после длительного обсуждения. Так как неверный выбор, особенно в случае приобретения сложного и дорогостоящего оборудования, может привести к большим финансовым потерям и снижению конкурентоспособности данного предприятия. [2,174]
Существует заблуждение в том, что мероприятия, связанные с формированием спроса и стимулирование сбыта товаров производственного назначения должны быть адресованы специалисту. Решение принимает вовсе не инженер-специалист, а бизнесмен, управляющий.
...

2. Стимулирования сбыта продукции предприятия

Стимулирование влияет на поведение потребителя, пре¬вращая его из потенциального в ре¬ального покупателя.
Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количест¬ва товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о ко¬ротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю.
В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят бо¬лее мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эф-фективны в создании позитивного имиджа това¬ра.
Сочетание “жестких” и “мягких” методов стимулирования сбыта по-буждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внуша¬ет потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравне¬нию с рекламой, затратами.
Спонсоринг также отличается от стимулирования сбыта. Это понятие означает поддержку каким-либо про¬изводителем определенного инди-видуума, что выражается в принятии на себя издержек. В обмен подопеч-ные становятся живой рекламой тор¬говой марки, например, спортсмены или топ-модели, что широко пред¬ставляется в средствах массовой ин-формации. Однако этот способ доведения информации до потребителя далек от непосредственного побужде¬ния к приобретению товара. [11,150]
...

Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Разработка техно-рабочего проекта комплекса прикладных задач по планированию производства и реализации продукции и услуг в рамках информационной системы промышленного предприятия Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: МосАп
Просмотры: 8822
Тема: Анализ производства и реализации продукции+Практическая чать Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: КамГУ
Просмотры: 8943
Тема: Понятие и содержание криминалистической характеристики профилактики по уголовным делам в сфере розничной продажи несовершеннолетним алкогольной продукции Подробнее
Тип: Иное
Вуз: Барнаульский юридический институт МВД России
Просмотры: 11324
Тема: Виды научно-технической продукции Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: РАНХиГС
Просмотры: 6197
Тема: Структура и содержание раздела бизнес-плана «описание продукции (услуг)» Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ)
Просмотры: 7237
Тема: Ситуации судебного следствия и их разрешение в процессе судебного разбирательства по делам о розничной продаже несовершеннолетним алкогольной продукции Подробнее
Тип: Иное
Вуз: Неизвестен
Просмотры: 6621

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »